要當"好野人"

相信窮人的銀行家， 開發金字塔底層的經濟力

全球60億人口中，有四分之一的人，生活在一天收入1美元的貧窮線下，有過半數的人每天收入不超過兩美元。慈善事業為何無法解決貧窮問題？社會福利又為何讓窮人更窮？金融機構寧願服務高呆帳率的富人，卻不願借小錢給窮人，錯失了什麼機會？

2006年諾貝爾和平獎得主尤努斯所創辦的葛拉敏銀行，不以營利為目的，不收擔保品，呆帳率卻遠比一般金融機構低；沒有就業訓練，收取年息20％，卻能讓全球一億人口脫離貧窮生活。

先說一個大家熟知的名人軼事：根據古羅馬作家維特維斯（Marcus Vitruvius Pollio）所述，希臘國王海隆二世（King Hieron Ⅱ）某日得到一頂新皇冠，黃澄澄的，月桂冠的形狀，十分亮麗。但國王不確定皇冠是否為純金打造，還是裡頭滲雜了白銀，於是請阿基米德（Archimedes）想辦法找出答案，同時命他不能把皇冠熔解化驗。

這真是個難題。阿基米德苦思良久，始終束手無策。有天他進浴室洗澡，身子坐入浴缸，水溢了出來。他頓然領悟到：放入水中的物體和溢出的水量之間，具有一定的關係；他相信根據這個原理，可以測出皇冠含金的純度。阿基米德大為興奮，從浴缸一躍而起，大喊“Eureka！ Eureka！”（我找到了！我找到了！）。

2006年諾貝爾和平獎得主尤努斯，想必也有Eureka的時刻。

親身經歷1974年孟加拉的大飢荒，整天卻只能在教室裡頭，教一些優雅的經濟學理論，尤努斯教授心中一直很挫折。

1976年某日，他和同事拉堤斐教授（H. I. Latifee）造訪吉大港大學鄰近的喬布拉村（Jobra），看到年輕婦女蘇菲亞（Sufiya Begum）熟練的用竹片編凳子。蘇菲亞年方21，有3個小孩，全家靠她編竹凳過日。但她沒有錢買竹片，每編一隻凳子，必須借5塔卡買材料（taka，孟加拉幣）。當天編好凳子，依約定必須賣給貸款人（叫paikars），價錢是5.5塔卡。辛苦一整天，只能賺到0.5塔卡（約新台幣6.6角）。蘇菲亞說，這些放貸的人，有時一週收10％的利息，有時一天就收10％。每天勞力所得，多半付給了高利貸。

尤努斯心中有強烈的震撼。他盤算著幾個問題：蘇菲亞如何讓三個小孩獲得溫飽？如何有能力供他們上學？小孩長大之後，如何掙脫貧困的枷鎖？

尤努斯要學生進一步了解，村子裡究竟有多少個蘇菲亞？一週後，學生回報，有42位，這些人總共借了856塔卡，換算成美元，還不到27美元。這區區27美元，竟然可以把42個家庭困在貧窮的牢籠裡，永世不得翻身！尤努斯忍不住把手伸進口袋，掏出856塔卡，借給這42個人。

後來這42個人都還了錢，高興的告訴尤努斯，少了高利貸的剝削，他們的生活已經大幅改善。尤努斯靈光一閃：把錢借給窮人，他們不但會還錢，而且邊際效用很高。如果27美元可以使42個家庭過得更好，為什麼不擴大舉辦，讓更多人受惠？

想像中，尤努斯心中一定也大喊Eureka！ Eureka！

尤努斯喊了Eureka之後，雖然沒有像阿基米德一樣，忘情的衝到大街上裸奔，但他的心一樣是熾熱的。他還用冷靜的腦，克服每個困難，一步一腳印的開辦微型貸款（microcredit）。現在，他的葛拉敏銀行（Grameen Bank）已經幫700萬孟加拉人，逐步脫離貧窮。

在台灣，我們也有窮人，有付不起學費的小孩，有吃不到三餐的家庭，有不知道多少籮筐的社會問題。我們也常看到一些場景，聽到一些故事，心中有感傷，有感動，更有一個個聰明的點子。那時刻，多想轟轟烈烈的做一些事，改變這個社會，心中大喊Eureka！但一轉眼，衝動消失，一切回復平靜。

微額貸款再釐清

諾貝爾和平獎一般都頒給解決衝突爭端有卓越貢獻者，多數是政治人物。2006年頒給一名經濟學家和一家銀行時，跌破許多人的眼鏡，到底貸款給窮人和世界和平有何關聯？

我們所處的世界，的確飽受戰爭與暴力威脅，但同時有更多的人在貧窮當中掙扎，死於貧窮所帶來的營養缺乏、疾病、差別待遇、知識不平等，以及種種的不幸。獲獎的尤努斯教授，以及他所創辦的葛拉敏銀行，提供極小額的貸款，讓數百萬貧窮人家的婦女靠自己的能力創業，不管是養雞賣雞蛋、養牛賣牛奶、做裁縫、做一點小生意，讓子女得以上學念書，住在有屋頂的房子，不用餓著肚子，不必出去乞討，也讓無數人能夠留在原鄉，不必被迫遷徒到大都市過著流離失根的生活。相信挪威諾貝爾委員會看到這股穩定社會的力量，正是持久和平的一大助力，才決定把和平獎項頒給尤努斯教授。

有人認為微型貸款是為了幫助窮人所設計的無息貸款，這是錯誤的觀念。慈善型捐款達不到目標而失敗的歷史教訓很多，慈善事業常常錢用完了就撐不下去，道理很簡單，天下沒有用不完的資源，而免費的東西帶來的好處通常不持久。孟加拉政府為了幫助無土地人民，數度免費提供土地給窮人，但土地很快被變賣成現金應急，好日子過不久，依然貧窮如故。葛拉敏銀行提供的微額貸款之所以不同於慈善事業，就是它鼓勵貸款創業，而每一筆貸款都要付利息。這個做法破除窮人還不起錢，更別提還利息的傳統偏見。亞當．史密斯（Adam Smith）曾說，「如果你有一點錢，再多賺一點不難，難的是你連那一點錢都沒有。」（“If you have got a little money, it is often easy to get more. The great difficult thing is to get that little.”）微額貸款的成功，很清楚地告訴世人，窮人有能力還清本金和合理的利息，只要你給他機會。

另外，更多人會認為，微額貸款幫助窮人雖好，但它不適用於台灣社會，因為我們的文化習俗、社經背景與結構和孟加拉完全不同。的確，沒有一個社會和另一個社會完全相同，每個社會都有各自需要解決的難題。台灣社會究竟能不能從孟加拉學到什麼，我們先去看實行微額貸款的國家，除了孟加拉之外，從非洲的南非、辛巴威，亞洲的南韓、菲律賓、越南、寮國、馬來西亞、烏茲別克，南美洲巴西、阿根廷，到歐洲的挪威、波蘭，甚至美國都固定派大批人員前往孟加拉取經，從低度開發國家到已開發國家，處於各種經濟階段的社會，都看得到微額貸款方案的蹤跡，解決了各地不同的社會與經濟問題。

目前台灣的微型創業正是傳直銷行業的寫照~

但如何選擇微型創業?什麼樣的行業可以做微型創業~

什麼樣的行業可以帶來一輩子的持續收入~

傳統行業

每天開店等客人上門,即使菜色好,服務好,客人不上門就沒有收入

每天營業型態都歸零,可怕的是幾十年的努力後還是歸0

你的工作有累積嗎?你的工作一停止還有收入嗎?

你的工作可以繼承三代嗎?

有沒有覺得花錢的速度比賺錢的速度快?什麼樣的行業可以倍增收入

在海森沒有賣東西,賣東西如廟的自由捐款

早期的傳直銷?還不懂什麼叫微型,卻是很多人心中的痛~

萊姆聽過賣飲水機的,賣空氣清淨機的,賣按摩椅的,賣精油的,賣靈骨塔的,

賣電信卡節費器~賣日常生活用品~賣美麗產業的~還有賣鍋子跟拖把~~無奇不有!!

先拿錢出來小額創業~~"加盟金3000~5萬十萬不等

先把一堆貨載回家丟在牆角,慢慢賣~

每個月呢?要買一台清淨機或者呢~消費2瓶精油~不買就領不到獎金唷!!

諾貝爾得主尤努斯把婦女創業的資金準備好了!

照道理來說,這些賣飲水機的應該無條件把飲水機給我,我有能力我一定賣的出去的!

賣精油的每個月也都可以無條件把貨給我,我有能力我一定會把它賣出去的!

因為我想創業,所以賣按摩椅的應該幫我開一家店面來展示,我有能力所以按摩椅我一

定賣的出去

各位朋友們,你覺悟了嗎?

充其量你是這幾家傳銷公司的業務,

而非經銷商!!!!

那一個不是傳統產業在尋找通路,結構改變為組織行銷的方式!!

仿間電子商務興起~~在家工作系統紛紛出攏~通常都是外商~

在家工作四個字讓台灣人為之瘋狂,台灣人的通病,都是想等錢從天上掉下來 !

不用開口說話~只需要付出你的時間~來經營~乍聽之下~好像很不錯~

所有訊息皆由一台電腦搞定~

定期舉辦線上視訊會議!!~乍聽之下好像也不錯~~

你與上線的互動就是透過一台機器~來考驗你我的耐心跟默契

但朋友與朋友之間存在著交情,陌生人與陌生人之間存在著懷疑,信任度低,

你說你該如何來經營這份在家工作~

在家工作你必需透過通訊與不認識的上線對話,了解整個事業跟流程,

我想請問的是電話費是否是一種成本?!視訊會議是否會因為其他影響因素而中斷

比方說:帶小孩,餵奶,甚至一邊看八點檔連續劇,

這下子又得多考驗你的耐性了!!

再者,與上線交談完成後,開始進一步,體驗產品,採貨到付款的方式,即可獲得經營權

一連串的電話視訊疲勞轟炸,你已經一步一步走入,傳銷的領域中,

經營傳銷沒有永遠的經營者,也沒有永遠的消費者,

交易=買方加賣方才能成立,有交易的行為=利益,有利益=現實

經營者=消費者是傳銷業界裡的世界大同,每一個人都得創造自己被利用的價值,才會有生存的空間,適者生存不適者淘汰,你有能力,在公司就會聽到讚美,業績掛帥你才會擁有財富,傳銷業界裡的現實文化,社會中的現實文化,乞丐也會有當皇帝的一天......

真正的領袖是惜才,愛才,會用將才~

皇帝的疆土若沒孝忠的武將打天下,如何擴充版圖,寫下歷史的一頁?

武將底下更有智略參謀,小兵亦可立大功....

我在團隊常告訴夥伴,沒有做到業績沒關係,我會用我的力量全力協助你,

團隊的夥伴會支持你,直到你與其他人平起平坐,信念與態度是非常重要的,

做傳銷不謂是在學習人與人如何相處,修正自己的態度,只要有心學習,即使當不成皇

帝~亦可當一人之下萬人之上的總將~

甚至以前在傳統行業我一直都是用這樣的信念與同事共事~

俗話說商場如戰場,話雖如此,沒有完整的戰略,沒有經驗的將軍如何帶兵攻打敵人?

300壯士亦可殺出一條血路,智取擊破萬人大軍~

一個有具備傲人能力的人,只要透過不斷學習吸取經驗值,到哪皆可生存,何必做傳銷?

只是你沒做過傳銷,又如何知道自己能力的極限在哪?

台灣目前貧富差距甚大,因為有能力的人都出頭天了,那知識不足的人應該怎麼辦?

工人該怎麼辦?清潔員該怎麼辦?是否這些人都沒有能力了呢?

答案是否定的~

目前慈濟功德會在做什麼事?有人說它是財團法人~它都在做善事,幫助需要幫助的人

慈濟的成功----400萬人*100元*12月*40年=(關鍵在於100/月)

你無需改變目前的生活型態與習慣~但你卻會多增加一份收入~你更無需放棄現有的

工作來專職..這是愚人的作法

經營者無需每月消費,除非你本身的消費需求只有海森可以給你~

只有消費者才會有消費需求,只有迫切想要身體健康的人會有此需求

想要預防疾病發生的人才會有吃保健食品的需求

這樣的需求很多人都刻意乎略,有病才找醫生治療,可是當醫生宣佈你得的是不治之症

你才意識起健康的重要~~保健食品當然不是仙丹,是預防疾病不是治療疾病,

有得人認為他現在沒需求,沒有錢吃保健食品,他的需求是財富,

那海森提供你一個追求財富的機會,

 但是你是否有無抓住這樣的機會~沒有行動一切皆是枉然

 你的收入來自於你付出多少努力與心力去了解這份事業~

每個人所認為的不可能~~~其實就存在著可能性!!