1. 在雙軌制度裡,行銷者必須加入數條行銷線,而且要完成兩種不同階段,最多甚至需要完成七個行銷標準。


有一些運用雙軌制度的公司教下線一加入就先買斷七倍的產品,以便一開始就具有競爭力。我想反問,這不是老鼠會的把戲是什麼?我認為任何行銷只需要加入一個團隊即可,而不是七個。一次買斷七倍,或者是用人頭來替業績灌水是不正確的,正派的直銷公司不應該允許這樣的行為。 

 

2. 為了獲得獎金,有些行銷需要完成兩個行銷線,而每線都有十四個階段性目標要達成(每段七個),如果到了月底,還有兩個沒完成,行銷者會怎麼作呢

 

雖然上線級的行銷遲早能夠完成十四個階段,而雙軌制度的公司通常沒有設下目標達成時間的限制,因此他們可以慢慢來。但是其他設定單周或雙周行銷標準的公司呢?這些公司不想花長時間建立客源,只想要他們底下的行銷自行掏腰包買產品,他們軟性逼迫下線損失行銷獎金或者是自己花錢完成階段行銷業績,也就是說,他們獎金的一大部分又回到公司手裡。這,就是金錢遊戲。 

 

3. 另一個原因是因為有些公司會依照行銷線所賣出的數量發給獎金。舉例來說:甲線賣出一千美金的產品,而乙線賣出美金一萬元,公司會各付給5%的上線獎金。

 

但是呢,因為甲線只賣出一千元,所以獎金的計算上限就是一千元,也就是說雖然乙線賣出一萬元的產品,仍然只有一千元的5%的獎金。 

 

1.        甲線的獎金-- $1000x5%= $50 

 

2.        乙線的獎金-- $1000x5%= $50(雖然乙線賣出US$10,000的產品

 

現在問題來了,如果你下線的乙線賣出一萬元的產品,但是你只收到$50元的獎金,那公司到底付給你幾%的獎金?

 

答案:$50/$10000 x 100= 0.5% 

 

是的,只有0.5%,而不是5% 

 

乙線的獎金應該是: 

 

猜猜看另外那$450進了誰的口袋

 

答案:沒錯,就是採用雙軌制度的公司。 

 

也就是說,你的甲線獎金是5%,但是乙線的獎金只有0.5%

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